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Attaché Technico-Commercial H/F

REF : ATC44
Contrat
CDI
Niveau d'études
Bac +2
Département
Loire-Atlantique (44)
Ville
Nantes, Couëron, Blain, Machecoul, Blain, Saint Brévin
Rémunération
Selon profil

BIGMAT est l’une des premières enseignes européennes de distribution de matériaux et produits pour la rénovation et la construction du Bâtiment.

Notre groupement fédère en France une centaine d’entreprises de négoce indépendantes pour plus de 300 points de vente autour d’une enseigne porteuse de valeurs et de services communs.

 

BigMat 44 MATERIAUX  adhérent au groupement BigMat, recrute pour ses agences en Loire Atlantique (44)  plusieurs Attaché Technico-Commercial H/F (profil débutant/junior accepté)

CV + lettre de motivation obligatoire !

Missions

Sous l’autorité du Directeur Commercial ou du Responsable d’Agence, vous aurez pour missions :

Organisation Commerciale

  • Développer son fichier prospects
  • Analyser et connaître les besoins de ses clients
  • Participer à l’élaboration de stratégies commerciales, de plans d’actions et les appliquer sur le terrain.
  • Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l’entreprise
  • Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites
  • Maîtriser techniquement son offre
  • Préparer ses rendez-vous  en lien avec l’assistant commercial (objectifs de visite, argumentaires…)
  • Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais
  • Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne
  • Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients
  • Suivre ses relances
  • Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.)

 

Négociation Commerciale

  • Conseiller et écouter ses clients.
  • Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Fidéliser les clients par sa ténacité commerciale. Visiter régulièrement les clients importants
  • Prospecter tant au téléphone que physiquement en ciblant son argumentation
  • S’adapter et faire preuve de créativité pour développer les ventes
  • Négocier en défendant ses prix, en appliquant les stratégies commerciales.
  • Calculer remises, conditions etc. en respectant les marges commerciales imposées par l’entreprise
  • Conclure et relayer en interne lorsque nécessaire
  • Savoir répondre aux objections et proposer systématiquement des solutions
  • Vendre par téléphone. Pratiquer le phoning : promotions, enquêtes etc…en se fixant des objectifs
  • Identifier et gérer les opérations de marketing terrain
  • Savoir identifier les prospects privilégiés, repérer les problèmes de solvabilité etc…
  • Développer les ventes additionnelles

 

Respecte l’ensemble des règles de sécurité :

  • Respecte l’ensemble des règles de sécurité, dont notamment le port des EPI lors des visites chantiers
  • Respecte les consignes de sécurité routière et le plan de circulation à l’intérieur de l’entreprise, fait effectuer les contrôles de son véhicule dans les délais selon la périodicité
Profil et compétences requises :
  • De formation commerciale (BTS MUC/NRC, DUT TC, Ecoles de commerce)
  • Première expérience commerciale terrain réussie (2-3 ans minimum) souhaité
  • Pour accomplir ces missions, vous faîtes preuve d’un véritable esprit d’initiative, vous avez le goût du challenge et savez résister à la pression en vous appuyant sur votre esprit d’équipe.
  • Vous avez par ailleurs une bonne connaissance de notre secteur professionnel ainsi que des compétences techniques sur les matériaux de construction.
  • Enfin, vous maîtrisez les techniques de négociation de vente.
  • Débutant, profil junior accepté
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